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「移动破碎机」如何做好客户管理与维护?

文章出处:铭泽机械作者:销售部张总人气:发表时间:2019-12-02 10:44【
[导读]: 不管是购买过我们移动破碎机还是正在考虑的人群,都是我们的客户,我们应该做好客户的管理,并进行维护,才能保证彼此的利益,对于移动破碎机行业来说,如何做好客户的管理与维护工作呢?......

  不管是购买过我们移动破碎机还是正在考虑的人群,都是我们的客户,我们应该做好客户的管理,并进行维护,才能在保障客户利益的同时,实现公司利润的增长,那么,对于移动破碎机行业来说,如果做好客户管理与维护呢?这是每个厂家都需思考的一个问题。

客户管理与维护

  随着网络技术的推广,很多客户是通过网络找到我们的,我们在接到客户电话时,会对他的需求进行一个详细的了解,并对自己公司及设备给与一个细致的介绍,然后将客户信息进行一个书面记录和规整,定期对其进行咨询,当与客户达成成交后,就要更加深入的与客户沟通,直到移动破碎机正常生产,后续的工作就交由售后人员进行管理和维护,具体细节如下:

一、管理客户信息,促进交易

  帮助企业更好地管理客户信息,建立客户档案,对客户需求进行管理,可根据情况为其推荐合适型号的移动破碎机,随时随地更新客户信息,确保客户理解的全面性,更好地促进交易。

二、分析客户行为,细分客户

  在推荐移动破碎机时,可推荐多个价位的设备,让客户进行选择,可以大概判断出客户的投资能力,对于注重价格的客户,可以相应的给与一定的优惠,对于注重质量的客户,可以多介绍下产品的细节及售后服务。

三、持续的客户关怀

  客户交易不是销售的结束,我们要做的就是充分挖掘每个客户的价值,让每个客户都能不断为企业创造更多的价值,做好客户关怀工作,如果客户还需要其他辅助设备,可以为其推荐厂家和设备。

四、定期回访

  开发新客户的成本大约是维护老客户成本的数倍,通过售后服务提升商品价值和企业服务行为,借助老客户口碑提升新的销售增长,是有效的途径之一。可定期给客户电话咨询,移动破碎机的使用情况,是否出现故障,并及时进行解决,增加客户黏度,一旦他有其他朋友也需要相应设备,也会为你积极推荐。

移动破碎机

五、新设备和技术推广

  当公司的移动破碎机进行升级或改造后,效率提升了,性能改善了,可以为客户推荐下,使其可以了解公司设备的具体情况,如后期再次购买相应设备或进行更换,还会选择原来的厂家。

  通过以上的方式和方法进行客户的管理和维护,就可以为企业沉淀一个老客户群,也会为您的企业免费做口碑宣传,不愁自己的移动破碎机销售不出去,也会促进设备性能和售后服务的大幅度提升。

设备相关问答

  • 问:移动破碎站的价格是多少?

    答: 移动破碎站的价格大概在每台一二十万元,便宜的有几万元,贵的有好几十万元。由于功能和用途不同,破碎机的性能和输出功率也不同,价格差距很大。

  • 问:影响着反击式移动破碎机价格因素有哪几个?

    答: 一般与设备的型号、厂家的技术水平、售后服务等有很大关系,我们建议选择大厂家的设备,虽然价格贵点,但设备质量有保障。

  • 问:设备有哪些润滑的方法和技巧?

    答: 设备的油箱的容积小,所装的润滑油的量也少,工作时油温较高,这就要求润滑油有较好的热稳定性和抗氧化性。设备的工作环境比较恶劣,煤尘、岩尘、水分较多,润滑油难免受到这

  • 问:移动破碎站的发展前景如何?

    答: 该设备具有广阔的市场前景,现在的建筑垃圾、尾矿、工业废渣等都需要综合利用,而移动破碎站不仅效率高,而且节能环保,适用于很多行业。

本文由销售部张总原创,转载请保留链接: http://www.ydposuizhan.cn/news/faq_395.html

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相关评论

  • 来自[连云港市]的客户

    我都等了快2个月了,设备还没做好,还有多长时间可做好,我急着用?

  • 来自[通化市]的客户

    质量很好,挺好用,非常满意。

  • 来自[绍兴市]的客户

    产品质量高,整体做工还是不错的,昨天就简单试用了一下,流畅性高,挺满意的

  • 来自[白山市]的客户

    和你们的业务经理沟通过几次电话,这个厂家从事多年建筑垃圾混破碎回收再利用,经验丰富,技术先进,能合作!